直播不是汽车“中国通”特斯拉开店玩直播播种

【TechWeb】当全球手机行业的龙头三星“退出”中国市场，“中国通”特斯拉正以国产Model 3称霸国内新能源汽车市场，马斯克逐渐意识到他自己的成功母牛。

短短 12 个月，特斯拉完成了在上海建厂到量产交付的壮举，而马斯克在交付大会上的尴尬舞蹈也在向外界炫耀“特斯拉”。拉速”。今天，特斯拉也入驻天猫，开设官方旗舰店，玩最时尚的直播。

在北美市场短期内接近饱和的背景下，中国市场正成为特斯拉下一个升值重点。对于特斯拉来说，抢占国内新能源汽车的市场份额只是第一步，最终的目标是拥有更大市场的汽油车用户。

遵从当地风俗，从来不想被当成“鸽子”放生

在中国，对于大多数消费者来说，无论是线上还是线下购物，都会去淘宝。近年来，为加速数字化转型，包括宜家在内的传统品牌巨头纷纷在天猫开设旗舰店。作为新势力的代表，特斯拉毫不犹豫地上线了。 4月6日，宣布正式进驻天猫，开设全球首家特斯拉官方旗舰店。

很多网友对特斯拉开店表示不理解，因为特斯拉不担心销量，今年一季度交付了8.84万辆电动车，成绩最好。据 TechWeb 报道，汽车制造商开设网店是大势所趋，尤其是在国内市场。此前，奥迪等一线品牌已在天猫开设官方旗舰店。

对于特斯拉来说，进入中国市场的时间不长，拓宽渠道刻不容缓。此外，目前特斯拉的实体店大多位于北京、上海、广州、深圳等一二线城市。无论是在汽车销售还是售后服务方面，对于低线城市来说特斯拉旗舰店，天猫都将成为一种拓展客户的方式。一个重要的渠道。

目前特斯拉旗舰店在售的产品主要是Model 3实体按键、Model 3脚垫、车载充电线套件、家庭充电服务包等周边配件。他们不卖汽车。大部分人可以花1块钱预约试驾服务，车型包括Model 3、Model S和Model X。从销售的产品矩阵可以看出，特斯拉入驻天猫的主要目的是形成售后服务、用车、专属配件的线上服务闭环，卖货不是最终目的。

不过，TechWeb 发现，特斯拉的一些配件并不便宜，实体钥匙竟然卖到 1200 元，但即便如此，也没有包邮。

疫情期间特斯拉旗舰店，车企亏损巨大，但线上直播让不少品牌看到了新机遇。此前，沃尔沃等40家车企在天猫直播团购售车，一周内卖出7730单。作为“中国通行证”，特斯拉自然不会放过直播频道。在正式宣布开店的同时，也正式宣布将连续8天做淘宝直播。赠送特斯拉儿童电动车、Model 3 48小时试驾权、充电券等权益。

从操作上看，特斯拉看起来并不像新手，各个环节都在有序推进，准备充分。然而谁能想到，这一次，特斯拉也发布了，原定21日的首场直播被推迟了。

根据官方宣传，特斯拉将从4月21日开始在杭州、上海、北京、成都、深圳、广州、青岛、重庆8个城市进行现场活动。为造势国内首场直播，特斯拉还邀请了薇娅，微博上薇娅和特斯拉直播销量的话题更是火爆。值得注意的是，淘宝也来到了特斯拉的平台，并发微博宣布了21日的首场直播。薇娅和特斯拉也在空中互动，转发热身微博。只是，没想到这一次深谙中国规则的特斯拉也被放了。

21日凌晨，薇娅李佳琦直播预习班官方微博宣布，特斯拉直播延期，但特斯拉官方并未对此做出解释。 TechWeb咨询特斯拉客服时，回答仅为“具体活动节奏和内容请查看店铺最新介绍”，淘宝、特斯拉、薇娅也删除了直播预热微博。

杭州站首场直播取消，让特斯拉成了小丑。好在上海第二站如期举行，22日中午1:00至2:00进行了直播，主要是介绍车型和试驾讲解。产品也是1元预留试驾，没有直销车，更谈不上打折。

不到25000观众，这是特斯拉在中国的第一次淘宝直播，表现很平庸，还有薇娅等大咖更不值一提。 TechWeb 发现，特斯拉还在抖音上开设了公众号。或许和罗永浩交个朋友也不错。至少，负债累累的老罗不应该放过特斯拉的鸽子。

股价过山车，马斯克的尴尬舞姿还是太微妙了